武士日本品牌成立與發展
「武士日本」名稱 2012 年 NPB 決常設化日本代表隊伍時正式採用。在那以前各大會用不同呼稱,統一品牌不存。在那以前首代總教練山本浩二就任,2013 年臨第 3 屆 WBC。品牌戰略轉機 2015 年「12 強賽」,稻葉篤紀作打擊教練參加,後從 2017 年就任總教練。在稻葉體制下 2019 年 12 強賽達初奪冠,大會期間官方 SNS 粉絲增約 30 萬人。NPB 一元管理武士日本商標權,把球衣或商品授權收入用於代表活動財源機制構築。
2023 年 WBC 奪冠衝擊
2023 年 3 月第 5 屆 WBC,栗山英樹總教練率武士日本 14 年再現 3 度世界一輝。所以,決賽美國戰在日本國內記錄平均收視率 42.4% (Video Research 調查、關東地區),成 2023 年全電視節目最高值。大谷翔平選手以三振封麥可·楚奧特選手最終打席在 SNS 上成世界趨勢,X (舊 Twitter) 相關投稿 24 小時超 1500 萬件。經濟效果試算約 600 億日圓,公式商品銷售比前次 2017 年大會約 3.2 倍。贊助商企業數也從 2017 年 18 社增 2023 年 32 社,協贊金總額推估達 50 億日圓規模。
品牌價值構成要素與課題
武士日本品牌價值,以 (1) 大會競技成績、(2) 明星選手存在、(3) 媒體露出量、(4) 球迷參與 4 要素構成。2023 年 WBC,大谷翔平、達比修有、村上宗隆等 MLB、NPB 明星選手集結,4 要素皆最大化。但課題也明。WBC 是 4 年 1 度舉行,在大會間空白期品牌認知降風險。實,2019 年 12 強賽奪冠後 2020-2021 年也因新冠,武士日本官方 SNS 參與率降約 40%。再者,招集 MLB 所屬選手需與球團交涉,每次最佳成員齊保證無。
今後品牌戰略與國際展開
NPB 作武士日本品牌維持策,計畫積極參加 WBC 以外國際大會,與年通定期舉辦強化比賽。2024 年日美棒球 10 年再現復活,在東京巨蛋 5 場延約 22 萬人來場。在數位戰略,推進武士日本官方應用更新,或比賽全球配信強化。收益面,在亞洲市場 (台灣、韓國、東南亞) 授權商業擴大是重點課題,2024 年在台灣開設首次官方快閃店。在井端弘和新總教練下,目指 2026 年第 6 屆 WBC 連霸同時,被求建構不依存大會持續品牌價值。
代表隊常設化帶來的組織性變革
在侍 Japan 常設化之前，日本代表隊是在大賽前臨時召集的編制。教練團每屆更換，團隊戰術毫無延續性。常設化後得以任命多年制總教練，並制定中長期強化方針。將強化賽和集訓納入年度計畫，使選手之間的默契能在大賽前確立。組織面配置了專任總經理，統一負責選手召集交涉，使過去混亂的遴選流程得以體系化。財政面也確保了年度預算，建立了持續經營贊助商談判和商品銷售的基礎。從臨時編制轉型為恆常組織，使競技力和品牌力兩方面都能穩定成長。
國際大賽空窗期的品牌維持手法
侍 Japan 的品牌在大賽期間達到頂峰，但如何在賽事之間的空窗期維持認知度，是多年來的課題。對策包括全年定期舉辦強化賽，以及透過數位媒體擴大球迷接觸點。強化賽向球迷公開年輕選手的發掘過程，營造對下一代的期待感。數位方面定期發布選手訓練影片和代表候選選手介紹內容。球迷俱樂部制度也已導入，舉辦會員限定的練習觀摩和選手交流活動。即使在沒有大賽的年份，官方帳號的追蹤者數量也維持著微幅成長。對贊助企業而言，大賽間持續的品牌曝光也成為續約的考量因素。
在亞洲棒球市場的戰略定位
侍 Japan 的品牌在亞洲棒球市場佔有獨特的戰略位置。台灣和韓國各有國內職棒聯盟，但日本在選手層厚度和大賽成績上佔據優勢，在兩國棒球迷中也擁有高認知度。侍 Japan 利用這種近接性在亞洲圈展開授權業務。台灣開設了官方快閃店，韓國的日韓戰電視轉播錄得高收視率。東南亞方面，菲律賓和泰國的棒球人口呈增加趨勢，與普及活動連動的品牌拓展正在規劃中。美洲市場個人知名度走在前面，但作為團隊品牌的認知度仍有成長空間。正在推行以亞洲為基礎的階段性國際展開。